抓住客户的心理进货卖的才火爆
这个问题是很多人都想知道的，其实说难很难，说简单很简单。我们不要把眼光放在眼前，把目光放远，具备一定的大局观你就一定可以做到。
实际上有句话说了很多遍适合大家的才是最好的。那怎么样才能适合大家，这要考虑到你做的这个地区的综合消费，任何一款鞋子从设计到推向市场都有它的主打消费群体。什么样的鞋子适合什么样的人，可以适时的对照你店里的风格和你这个地区的绝大部分消费群体的喜好。
你不可能拿着一双很时尚的高跟靴子去叫一个老太太穿吧，就是这个道理。像我做的这个地区消费者比较喜欢中低跟的，单鞋的式样喜欢洋气一点的，靴子喜欢简单一点的，而我的店也是这么定位的。时尚一点舒适一点不失档次我们这里的顾客比较喜欢。当然大家还是要根据你自己这个地区去定位的。
当然还有一个重要的因素就是流行，不要进的货都是很平庸的那种，适时的去关注一下流行的趋势还是很有必要的。
用我自己切身的经验来做个例子，先说夏天大家都知道在7-8月是淡季，怎么样度过淡季是很多人都很苦恼的一个问题我也不例外，于是在今年的夏季我做了比较流行的花园鞋(其实去年就想做的，因为店里装修所以冲掉了)，因为价格比较低又比较的流行所以收到了很好的效果，短短2个月卖了2000多双左右的花园鞋。在这期间因为花园鞋的火爆买的人多，使得店里每天都人头攒动人气带上来了，其它的凉鞋也跟着动起来了起到了一个很好的互动的效果，安全的度过了淡季，不仅没有受到淡季的困扰还小赚了一笔。
去年的冬天我们这里下大雪可以说是近几年都不遇的大雪，因为看了天气预报提早知道了我们这里要下雪，于是我特意囤积了一批雪地靴，因为我们这边没有一家鞋店是做雪地靴的，结果可想而知同样收到了很不错的效果 ，店里的雪地靴全部卖光一双不留。雪地靴卖的好的同时同样带来了人气，其它的鞋子也一起卖的好起来，使当年的营业额创新高。这2个例子其实都是比较简单也比较易学的只要你适时的关注了流行，关注了周边的情况，再做出正确的决定就必定能收到很好的效果。
