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加盟商应如何选择节能灯品牌

2017-04-26 07:10

  企业品牌的加盟商,一个特殊的群体,既是企业利益的实现者、参与者,又是企业品牌形象的直接树立者;既是企业的一部分,但同时又是企业的客户,作为企业与消费者之间的桥梁,加盟商起到至关重要的作用。是否掌控好了经销商的工作,是加盟企业的长远发展的关键所在。

  但是,连锁加盟对于大多数投资者来说是一把双刃剑:选好了东家,往往就顺风顺水,财源广进;选错了靠山,则只能自认倒霉,损兵折将。那么加工建厂的加盟商应该怎么样去把握东家呢?为此,记者采访了武汉千华世纪节能电子技术有限公司(www.qhsj558.com)的市场总监吴先生,就加盟连锁经营实战和对加工加盟行业的分析,谈谈如何选择加盟品牌的问题,希望为更多的加工办厂经营的创业者们提供一些有益的借鉴,刘总监认为,投资者在选择加工企业品牌时,应该从下面几个方面进行比较。

  产品质量好 做好利润分析

  就中国加盟行业市场来说,虽然有国家的大力提倡和相关政策,但中国毕竟还处于起步阶段,所以,相对于成熟的加盟企业来说,国内几乎大部分产品的技术创新含量都不是太高。企业要形成自己的优秀品牌形象,要长远发展,质量只是必要条件,但还不是充分条件,其中创新是必要充分条件之一,而产品的创新是企业实力的体现之一。

  真正的品牌企业,应该注重产品的创新。高附加值产品的开发、高技术的含量的产品的推出是企业实力的体现。特别是当前国内产品严重的同质化现象,更加决定着企业必须突破这种落后现象,做到‘人无我有,人有我优’才能更好的吸引经销商,也只有这样才能更好的吸引到消费者。“在这方面,千华美克节能灯博采众长,不断改进设备设计,更新工艺,力求以廉价的投入、有效的工艺,创造优异的质量。千华美克节能灯既借鉴国内外工艺的先进之处,同时进行自我创新,结合市场需求,不断改进更新工艺,在节约了人力资源的同时,更是节省了宝贵的操作时间。大大降低了劳动力成本,全面提高了工作效率。正是有这样的实力前提下,成本低,利润高的产品也就应用而出了,这也是我选择千华美克节能灯的主要原因。” 千华美克节能灯公司的合作商李先生对笔者说到。

  总部的支持

  企业与经销商之间的合作基础,是基于利益上的“各取所需”。企业与经销商之间有着许多的共同之处,都是卖同样的产品,都是寻找同样的客户群,然而不同的是经销商负责的是“点”方面的工作,负责某个特定区域的销售工作,企业负责的是“面”方面的工作,从产品的开发、生产、销售等等。从各自实力来说,企业是强势群体,而经销商是“弱势群体”。企业在招商的工作中,无疑在扮演着领导者的角色,企业对于经销商的扶植力度就是企业实力的一种体现。

  那么,扶植力度体现在哪些方面呢?许多经销商会认为,企业的“优惠”是最吸引经销商的。在笔者看来,对于许多招商加盟企业来说,优惠确实是一种最能吸引经销商的方式。然后对于加工企业来说,由于其政策的特殊性,市场的开拓和客户群体的把握才是最重要的一个环节。

  在这方面,千华美克节能灯公司走在了行业的前面。公司在成立之初就制定了“互利共赢”的核心战略。对于加盟商实行“联营办厂,区域专卖”两种合作方式,充分考虑经销商的利益,经销商可以根据自身的情况选择不同的合作方式。

  所有,加盟商在选择加盟企业时,一定要经过深思熟虑,前后比较,找到最适合自己的那个企业,只要这样,才能让自己开始就走在正确的道路上。

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