做陶瓷赚大钱要选好消费群体
市场就像人体的血液循环系统，有“主动脉”也有“毛细血管”，如果企业是在血管里的“输养车”，那么，“主动脉”里的空间不够你再挤进去的话。那么，就考虑选择“毛细血管”做为您的车库。
橱柜市场近年来竞争加剧，企业纷纷打出环保牌、服务牌、定制牌等等。小编注意到，对于小型企业来说，要想在竞争中赢得优势就必须有自己的特色。近日，小编就这一问题采访了康迪橱柜的销售经理刘江先生。
BOSS网：刘先生您好!请您先简单介绍一下康迪橱柜。
刘江：好，康迪主要经营整体橱柜，已经做了十来年了，公司规模虽然不是很大，不过口碑一直不错，用户对我们的产品非常满意。
BOSS网：我知道您公司的橱柜定位的属于中底档，那么有没有考虑向品牌化，高档产品挺进呢?
刘江：我们是这样理解这个事情的，现在国内市场有一大批用户还比较倾向精打细算，首先我们的产品是附合国家环保标准的。那么，第二步我们抓住了这样一批客户。高档整体橱柜对于他们来说太贵了。次的呢虽然价格便宜，几百块钱一平，但又担心质量不高，环保不达标。那么，我们管这群人叫浮离人群，也就是需要很特殊的人群。我们呢就抓住了这一类人群的心理以及需求推出我们的产品。实际上这一块市场还是很大的，所以，与其搅尽脑汁和那些已经很大很响的品牌竞争，不如我们选一块“好吃”的蛋糕。
BOSS网：据我所知，现在国内的一些名品牌也有较低端的产品，那么你们怎么在竞争中取得优势呢?
刘江：我觉得我们公司是很有优势的。首先，我们是专心研究这一类人群的，第二，我们不会把销售面铺得很大，我们有重点经营区域。那些大公司规模再大，也有顾及不到的地方。而且树大了之后总会掉落几片树叶的，对吧。而我们公司呢，现在着重经营北京西部地区，这几个区现在有我们很多客户，而且我们价格也很便宜，一千多一沿米，产品又不错，一定时期出现问题，我们也可以帮着解决。这都是我们的优势。再说，你也看到了，我们的产品样子很不错，跟那些一般的产品相比，很显档次，装在家里一看就是上等货。橱柜就是有这个等点，不会把牌子印在明面上，但材质一眼就可以看出是好是坏。
BOSS网：那公司以后会不会做大品牌?
刘江：品牌经营是一个长期的过程，我们现在的经营方式也是一种积累，至少在我们客户的心里已经有了位置。而现在我们还是要在这个“舞台”上好好的赚赚钱，先积累财富，壮大自己，时机成熟了我们也会做大，哪个老板不希望自己的公司越做越大呢。
