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亚马逊哪些类目好做?如何打造爆款?

2019-09-17 08:08

哪些类目好做?

许多亚马逊新卖家在开店前都会惆怅类目的问题,市场体量大的,有大卖守门;市场容量小的,又担心做不起来。扫地僧从丝路互联运营部了解到,亚马逊现在好做的类目有:家纺、家居、3C等品类。

亚马逊是一个轻运营,重选品的电商平台。七分选品,三分运营。只有精准的选品,结合完美的运营,才能提升出现爆款的几率。爆款是建立在产品的基础之上。因此,现在铺天盖地的宣传的无货源模式是不可行的。

选品是一个非常复杂的工作,需要通过大量的数据对比,凭借资深的经验才能完成。丝路互联是亚马逊美国总部认证的运营服务商,有一整套成熟的数据选品流程,通过这套选品流程,可以降低选品的试错成本,以最快的速度选出适合亚马逊市场的产品。

说起来很简单,但需要强调的是亚马逊选品是一个非常考验内功的功夫。如果没有很丰富的选品经验,即便有了选品流程,也很难顺利完成。

如何打造爆款?

做电商的人都清楚,一个店铺能够起来,通常只有1-2个爆款。也就是说,店铺所有的流量和销量都依托于爆款。没有哪个店铺,所有的产品都是爆款。那么,爆款是如何打造的呢?

扫地僧从丝路互联运营部了解到,所有合作的品牌工厂当中,通过1-3个月可以将新品做到单日销量在1000美刀左右,形成爆款雏形的约五分之一。通过后台数据统计分析,爆款的主要集中在家纺、家居和3C类目,也是丝路互联代运营项目主推的类目。


是不是所有好做的类目都能打造成爆款呢?当然不是!一个爆款的出现,是由很多原因综合形成,如产品的市场、价格、质量、季节性变化、制造商、店铺质量等等。数据选品能做到的是参考以上种种因素,找到最符合市场需求的产品。当然,以上的工作是让选出来的产品,无线接近于爆款,并不能保证它就是爆款。一个款是否能爆,最终还是要靠销量来佐证。

举个例子,丝路互联在5月上的一款女装礼服,上架仅半个月就卖断货。众所周知,无论在那个电商平台女装都是红海类目。新品能在半个月卖断货,足以说明选品的魔力。

当然,选品只是亚马逊代运营所有工作最基本的一步。在选定产品后,还要配合站内优化、站外推广、广告等多种运营手段,提升店铺的流量来带动产品的销量。



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