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新手开店,就是这样快速出单的

2019-09-17 08:08

最近的文章写给大家的都非常的基础,因为最近收到好多商家的问题,绝大多数都是在问关于新店的操作方法,关于新店的如何才能有流量,关于新店如何才能出单的问题,这里总结了大家问题。就大家的问题来给大家分析分析:

新店的操作思路:

一、做免费流量还是付费流量

免费流量渠道:

1、手淘搜索,这个是里面的精准流量,这个渠道的流量的转化率是最有保证的,是通过关键词进店的。

2、手淘首页,这个渠道流量有个特点就是流量入口大,但是极其不稳定,转化率也低,来得快,去得也快的一个流量渠道。手淘首页一般都是系统自动抓取的,如果想要获得这部分的手淘首页流量,那我们的图片必须是符合要求的,图片尽量做的有格调、有特点、干净、清晰、无logo、无水印的图片,不然是很难得被系统抓取到的;其次就是直通车的定向猜你喜欢位置

3、自主访问,就是主要通过我的淘宝,收藏,购物车,已买到的宝贝,等等这些渠道进来的,因为这些已经浏览过我们的店铺跟我们的店铺发生过联系,这类的人群其实就是有一定基础的,这部分的流量主要是要做好收藏加购的引导,很多靠老顾客为主的店铺,这类的流量是非常大的。

4、微淘,自从微淘内容可以从私域透出到公域之后,不管是大小商家都开始重视起来了微淘的运营,可见微淘的好处多多,我们的微淘的等级可以分为L0-L6,但是一般来说只要做到L3以上就会获取到公域流量,这个公域流量就是手淘首页的流量。

5、淘宝直播, 是可以分为两种的,一种是找其他的机构或者是专业的主播帮我们推广产品,另外一种是自己店铺开通直播权限自己播,自己开直播要求要有浮现权,这样我们才能有展现。

6、其他,这些流量渠道包含了手淘消息中心、手淘旺信、手淘其他店铺商品详情、拍立淘、手淘社区、淘宝群等等这些流量。

7、活动流量:天天特价,淘金币,大促活动,比如说马上要来到的九九购物节已经双十一这样的大型活动。

这些流量基本上是我们店铺里面会去争取的免费流量,所以大家要先搞清楚自己目前的店铺适合做哪一种流量,哪一种是最稳最适合打基础的,我是建议各位刚开的新店,先做免费的搜索流量,然后同时可以把握微淘的内容,开始做微淘的运营,等到你的店铺有数据的时候微淘的等级也能够提升起来配合。

付费流量渠道:

1、直通车

2、钻展

3、淘宝客

4、达人合作

5、...

付费渠道都是真金白银的投入,所以我还是建议大家不要一开始就上付费,最基本的也要等店铺有数据,啥叫有数据呢,就是你店铺有成交、有评价、有点自然流量进来之后再开始付费。

二、出单的关键

流量的精准度

很多刚刚开店的商家听说要去做基础销量,一定要去做破零,所以呢就找到了身边一切能够用到的资源去做了基础销量,然后呢就不管了,等着流量来,后来1个星期等,两个星期还是在等,最后过来问我,按我说的做了破零,上新,为什么还是没有流量进来呢?

虽然破零了,但是依然是没有效果的,好比我的店铺里面是卖女士衬衫的,然后找了一群大老爷们去浏览、购买,这群老爷们都是单身,都没有购买过女性的产品,淘宝系统会给这群爷们打标签,男性的标签,而你找了一群这样标签的人来购买成交,系统就会认为你的产品适合单身男性,给你推荐的都是这类的流量,这类的流量很显然对我们而言就是不精准的流量,因为根本就不会成交,渐渐的系统给你分配了流量你没有转化,那就不会再给你流量了,这就是你们做错的第一个点。

还有一些呢就是利用外面的工具,还有其他的什么软件刷流量、刷浏览、刷收藏等等,这些刷出来的流量收藏还是上面的问题,人群根本就不精准,就算有了这些流量你没有转化,你的店还是无法获得权重,还是无法获得精准的流量,这是第二个点。

新品上架之后很多人做了

新店要想获取流量其实很简单,选择蓝海产品,竞争小,我们分配的流量就比较的多,但是不管是蓝海还是红海产品我们都要保证:

主图、详情页、SKU图片都是自己的原创图,能够保证到独一无二性,主图视频这些基础都要完善,以便能够快速的获取新品标,上架24小时内最好能够有转化。

产品战略布局

店铺里面的产品价格可以设置的有层次,因为我们的店铺目前是新店,店铺还没有清晰的人群标签,那我们设置低客单的商品是用来引流,中客单价的商品用来稳定店铺数据,高客单价的商品用来盈利,这样做的目的就是以低客单的产品去引流,但是着重优化的是店铺里面中高客单的产品,先广泛的引进人群,然后根据店铺里面的人群画像,逐渐转变到高客单价产品,基于千人前面以及标签的原则,你店铺转化的都是高客单的人群,系统就会直接给你推荐高客单价人群。

我们产品刚刚上架的时候想要快速的促成自然成交,前期战略性的亏损是没有关系的,因为新品新店跟买家之前没有联系,可以用促销的方式拉来成交,获得权重等等,这个方式比做违规操作或者是直接开车的投入是要小的多。


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