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作者：佚名 技巧来源：佚名 点击数： 更新时间：2007-10-23 |
两只可以拼出一颗心的瓷杯、一对晶莹的水晶同心坠、两件印着相互呼应图案和甜蜜话语的T恤……记者在位于四川大学校园的一家名为"你浓我浓"的情侣精品店里看到，许多学生和情侣们都在仔细挑选着礼品。
亲身体验
送礼难造就商机
老板李先生告诉记者，每天到他店里淘礼品的人非常多，生意也非常好。说起他的创业经历，李先生说，当初为了给女友送一份礼物，可谓费尽了心思。为了找到一件独具特色又能表达深深爱意的小礼物，他走遍了大小商场、精品店，看来看去也就是那几样东西，毫无新意。
经历提醒他，年轻的恋人们互相赠送礼品表达情意已成了生活中的平常事，可就是这平常的事却让相爱的人们颇费脑筋---如何才能使送的东西既能传情达意又不落俗套？既然大家都愁送礼，市场上又没有这样的专卖店，这不是投资创业的好机会吗？看到机会的李先生并没有立即投资开店，而是找来朋友一起出谋划策、做市场调查。经过一年时间的调查和筹备，有了十足信心的李先生于2003年辞去工作，自己创业了。
高手支招
新颖独特定位准确
说起经营之道，李先生介绍了四招：
第一招：深挖产品。情侣礼品贵在新颖独特，这就要不断丰富和充实自己的产品，不断挖掘新卖点和新产品，自己的创新、开发很重要。第二招：精选铺位。情侣礼品的消费群大多是年轻的学生和白领，铺位应选择在这些人群经常出没的地方，像学校周围、影院附近以及繁华的商业区都是铺位的理想地点。第三招：平贵搭配。由于消费群体中既有学生又有白领，因此店内的商品也应针对性地有平有贵。第四招：合理配货。根据不同城市不同地点所面向的不同层次人群，应该合理配置相应档次和价位的货品，保证商品符合市场需要。
风险提醒
精品总汇难掘金
"情侣礼品不是简单的精品总汇。"李先生说，他们开了情侣专卖店后，市场上就有不少跟风学样者，依葫芦画瓢地收集几样情侣杯、情侣装和项链、精品等放在一起卖，以为这就是情侣礼品了。其实这是定位不准，也是风险所在。
李先生说，若是不能跳出精品的圈子也就无法占领市场。情侣礼品的经营更注重一个"情"字，每一件商品虽都是生活中的寻常物品，但都应透露出浓情蜜意，既实用又让人备感亲切温馨。另外，市场调查也十分重要，情侣礼品是紧跟时尚的东西，不了解消费者的需求而盲目地自我经营和开发很容易导致销售不畅。据记者了解，专门的情侣礼品店在成都还不是很多，因此具有一定的市场空间。但由于这种专卖店经营的产品比较特殊，面向的对象多是年轻人，时令性也比较强，而且入行容易，因此随着竞争的加剧，利润水平将逐步与其它行业拉平。 浏览量：57
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