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作者：佚名 技巧来源：佚名 点击数： 更新时间：2007-10-2 |
四年一度的世界杯，总是让人欢喜让人忧。而相关的礼品商机，因为涉足的方式不同，也让温州企业尝到了或甜或苦的滋味：专门生产指定的礼品，赚钱了；拿到授权许可，自己开发礼品市场，亏了。
“同病相怜”的尼奇和安海
同样拿到世界杯授权许可，自己开发市场自己营销，德国的一家企业和温州的一家企业都亏了，后果却有差别：生产狮子“格列奥”的尼奇公司于5月17日宣布破产，死了；而温州的安海工贸有限公司只是亏了400多万元，受了点伤。
这400多万元是上届世界杯时，安海董事长鲍寿海拿到授权开发中国礼品市场时亏的。“对前景都有点过于乐观，市场调查不够。”鲍寿海表示，尼奇破产是因为期望值太高，没有给出准确的产品定位，市场调查不够。自己跟他非常相似。
利润高出10%的打火机礼品
与上述企业相反，温州日丰打火机有限公司生产世界杯指定的打火机礼品，不仅赚了，其利润比一般产品还要高出10%。去年底发出最后一批3500多只打火机后，日丰董事长黄发静轻松地从世界杯礼品市场这个大蛋糕上切了一小块。
黄发静说，像世界杯、奥运会这种大型国际赛事，其最重要的市场特点就是阶段性，所以第一步不要迈得太大。他表示，生产指定的礼品，只要按质按量生产，按时交货，基本没有风险。而自己单独开发市场，利润应该会更高一些，但风险也大，实力不够就会破产。
或许尼奇和安海都看不上“定做蛋糕”的利润。昨晚正在北京的鲍寿海对记者透露，白天刚刚接到一笔定做3500多只喇叭的业务，但他帮忙联系了义务的厂家后，就转给朋友去做了，“不想赚这个钱”。他承认，生产定做的礼品是肯定赚钱的，但这种方式都需要一个中介，组委会是不会自己承担风险的。所有开发礼品市场的风险，最后都会落到企业头上。
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