市场分析
每个人都有姓氏,所有人们绝不会反感有自己姓氏的产品。因为每个人都有寻根情结,如果在收礼时还能了解到自己的姓氏来源。受礼者一定会印象深刻,同时会感受到送礼人对自己的尊重。由于有了姓氏符号,礼品已属于惟一的、个人拥有的专属用品。哪怕是同一款式产品,因为姓氏表现的不同,也有与众不同的差异;把姓氏文化熔入礼品中,具有独创性,卖点突出,促销时也有诱惑点。
经营方式
1.我们可以把顾客姓氏做成图章赋予产品。如“赵府珍品”“刘家珍藏”等,充分满足顾客那种“我的产品跟我姓”、“打造我的专属礼品”等个性要求。
2.全国现有的3000余个姓氏。我们将其收罗整理后印制成不同姓氏的“姓氏渊源小手册”,只要购买礼品。我们便依据客户姓氏将小手册送给他,帮其释疑解惑。
3.根据顾客的要求。将受礼者的姓氏做成图章赋予礼品之上。正是因为这小小姓氏图章,把送礼者的良苦用心、拳拳情义演绎得淋漓尽致;姓氏手册上丰富的知识一定会让受礼者爱不释手。
4.送礼送个好兆头。我们还可以将蕴含着“福、禄、寿”等多种祈福文化赋予产品及产品包装。带给人们平安、富贵、吉祥、好运等情感享受。
5.由于每件产品要做姓氏图章。所以每一件产姆必须单独制作生产。由此,我们可以采取“特别订制”经营策略,让顾客确定产品的花纹、题字等,把这些个性主张与姓氏图章一起赋予产品上,生产出绝无仅有的产品。
6.为了突出礼品独一无二的珍贵,可以推出“典藏证书”概念,详细说明此产品由某人为某人特别订制,仅生产一套。
投资方案
要开设姓氏专属礼品店,产品生产是关键。首先要解决生产这种姓氏产品受到的技术、设备及财力等因素的限制,建议寻找有经验有实力的合作者共同发展。“中国姓氏文化概念礼品”。包括高档骨瓷器具、梳艺产品、个性原皮手工制品、布艺车饰礼品及中国姓氏文化名笔等五大类数千个品种。质量与信誉有保证,能满足绝大部分消费者的需求。开设姓氏专属礼品店在店面租金、装修费、开业前杂支、进货资金及流动资金等几部分的投入资金,由于投资者所在城市不同。投资金额可能略有不同。但一般不会超过5万元。
品牌营销
要经营好姓氏专属礼品店。就要善于发现和利用他人的网络资源,借力借势、借鸡生蛋,多方寻找发展事业的合作伙伴组建联盟,利用对方的渠道网络资源,将产品推广到那些渠道中,直接面对顾客供其选择、订制。但这并不是要我们多开几家店,而是要发展渠道和我们一起合作。经营好姓氏专属礼品店的关键在于终端市场网络的搭建。因为有了销售网络,就代表销量会增大,网络越大,销量越大。
|
