把服装做向农村市场一定很不错，而且你可以借助这个点子，专门做这个也是可以的，它就是库存服装对农村市场，这是一条好的生财之道。
大家都知道，厂家库存服装的处理价格，和正常的批发价格，有很大的差距。这种巨大的差距，就是经营库存服装商的利润空间。库存服装做贴牌，提高价格销售，固然是一种不错的模式，但是销售量不大，而且副作用很多。那么我们可以考虑，低价策略。低价进，较低的价格出，以走量为主。
目前库存服装的低价策略，对于城市来讲，主要是服装连锁超市，他们针对城市中的打工族，和低收入的人群，按照特价销售。这就是模仿家用电器市场中的国美模式。现在很多城市的服装连锁超市，利用这种模式，取得了巨大的成功。服装连锁超市成功的关键，是库存服装商的选择，能否与优秀的库存服装商人合作，得到稳定的低价优质的库存服装货源，是它们成功经营的关键。
库存服装的低价策略，对于农村和乡镇市场。是经营上的盲点。这里面蕴含了巨大的商机。一方面，库存服装中的大众款，对于农村市场上还是比较合适的。厂家的库存服装，当季款，一年款对农村市场来讲，无疑是新款。质量好的库存服装，无论从面料和做工，款式来讲，甚至比乡镇服装销售商从市场进的新款还好。但是价格确低得多。对于乡镇的服装销售商，由于进货量少，信息闭塞，要从厂家或者库存服装商那得到这些服装，无疑是难事。
所以需要这样的商人，在库存服装商同乡镇服装销售商之间，建立起一座桥梁。从库存服装商低价进货，到低于乡镇服装销售商正常进货价出货，之间有很大的利润空间。而且乡镇服装销售商也可以特价出售，走量为主。
这种模式对中间商，和乡镇服装销售商都有好处，但是很少有人去做这块生意。
但是这种模式最难的问题，就是如何找到合适的库存服装供应商，如果你的销售渠道，拓展不开。你的进货量少，库存服装商不愿合作。而且一般库存服装商，都是贴牌走品牌折扣路线，很少库存服装商走低价策略。
我目前有两个客户走这条通路，一个在湖南，一个江苏。湖南的客户招小型连锁超市加盟，在市场有自己的档口，客户直接过来进货。江苏的是一个去年刚毕业的大学生，他从朋友做化妆品直接给终端配货得到启发，买了一辆车，直接给乡镇的服装销售商配货，现在发展得很不错，不过这种方式付出比较多，要求经营者必须能吃苦。
我个人认为，这种经营模式，针对华东，华南，华中地区很好，一方面农村得购买能力强，在销量很大;另一方面是人口密集，经营成本很低。对于西部和东北，地广人稀，经营难度很大。
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