全解服装店的店面定位,进货,销售和管理主要适合于目前60%左右的中低档零售散店，高档精品店和个性店可能部分情况相同，但货源、定价和销售，用的方法是不同的。
先说一下：店面的定位
店面定位要把握最关键我认为是“比你周围的装修好一点，货新一点，价格高一点”
不赞同的观念是“做和周围不一样的风格和档次”
对于新手来说，开店如何将风险降到最低?
我认为最好就是找成行成市的地方开。服装商场，街边服装店集中的位置，都可以。
另外，不要盲目涉足与自己目前所处的社会地位，职业身份相差太多的层次。
成行成市的地方开，首先是人流量有保证，人流量是有生意的一个必要条件。人流量之后才有进店率，才有成交率，但是这都是需要有前提的。有些新手还在用“酒香不怕巷子深”这一条来安慰自己和说服别人，但是生意上，很少人能有信心从头开始培育和等待市场成熟，基本上还没等你熬到那天，就泻气了。
不做和自己身份地位相差太远的原因就是如果你穿200元以下的衣服，如何与穿1000元衣服的人沟通?你如何知道你的目标客户群的喜好，购物的心态?如果这些你都搞不清楚，怎么样进货?进什么样的货?怎么样推荐商品?你曾经的生活经历不能给你帮助，身边的朋友圈子也不能帮你锦上添花，这样的生意，要怎么样坚持并赚钱?
准确的店铺定位，是选择适合经营方法的基础，而成熟的市场环境，就像“背靠大树好乘凉”。你只要不犯大错，然后再有那么一点点与众不同，就能强过你周围的同行。衡量经营是否成功的标准之一，我觉得也就是比你边上的赚得多那么一点点～
赚多赚少，就看同与不同
当店铺定位已经基本明确，那么，哪些方面是需要与众不同，而哪些是需要跟随大众的消费心态?
同与不同的区别，分为二个部分：装修与货
首先要讲货，怎么样做货?
做货不是进货。
做货是做什么样的货，什么款式，什么风格，什么价格区间。。。。
做服装要有一个基本常识：没可能你卖的货就只你一家有，也别指望周围的店老板会眼睁睁的看着你赚钱不眼红。
在这种情况下，要怎么样突出重围?我认为，首先在于装修的不同。
逛街买东西时，很少人会有足够的耐心和时间，把所有的店一家家一个不差的逐个逛到。
这时候，怎么让客户偏偏就进你的店呢?
人有一种很常见的心态和行为叫：从众。简单了说就是看哪里人多往哪里去。
你会发现，人气旺的店，去逛那些家的人，基本上都是忽略左右周围，直奔一个目标。越是人多就越往
那里挤，挤不进去也要挤，不管买不买，凑过去转一圈也好，全是看个热闹。
但是在前面我就讲过：人流量是基石
这种店，是靠什么吸引眼光?那就是装修。经过比较你会发现，这家基本上是招牌漂亮，橱窗最招眼，
这些，都是装修起到的作用。
而当你认真去看货的时候会发现，其实货，并没有什么特别有“特色”，货求同，却要新。
货，在做中低档俗称做跑量的情况下，要记得一句老话“货卖堆山”
货最好堆得像山一样，款式多，品类齐。
但品类，并不是说有男有女从小衫到袜子一应俱全，而是把你店铺定位时划分的客户群类型的人“接受度高”的衣裙裤做到多款少量。
不挑特色款挑接受度高是为什么?
所谓爆款，是大多数人觉得好看好卖的款式，是符合大众审美观点的。
大家都觉得好卖，都往家进，卖的多了自然买的多，所以就流行了。
可是这样，你会问：那大家都卖一样的款，只能拼价钱了，凭什么赚钱多一点?
所以我坚持“多款少量”的原则，在每次进货时都会提醒自己不要冲动，先拿回家试，好卖再补。
这样，才能做到更新快，不怕撞款，勤进多补，做生意，刚开始都是 [1] [2] [3] [4] 下一页
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