第一，什么是外贸服装(扫盲)
外贸服装最早叫出口转内销货，是我国改革开放初期的产物，是指国内服装生产厂家根据国外来料、来样或国外来样、国内选料进行加工，在完成订单后剩余的那部分产品。(注意：从外贸服装定义就能知道，外贸货也是国内生产)厂家应该是具有出口资格的企业，不应该是小作坊。业内著名的出口加工厂家主要在内地，沿海反而不多，如重庆的派翌制衣，哈尔滨的海客服装厂，安徽的广力服装厂等都是我公司和很多著名品牌加工厂。如VERO MODA, ONLY，JACK & JONES等。
第二，原单，跟单，仿单，尾货等名词解释(扫盲)
外贸原单正品——和公司下的订单是同一批货，无论质量和工艺都是同样的，也就是没有任何差异的货品。
跟单——厂家把卖得比较好一点的款式，自己采购面料加工生产，称为跟单。国内跟单产品的质量差别很大，大企业做出的跟单和原单货差别不大，甚至质量更好。某些小厂的东西就太见不得人了，虚有其表，劝大家别买，你一定要买，买来以后也别和真货放一起。
下面开始进入大家期待已久的解秘部分。
第三，尾单解秘。
有的商家说他们销售的都是原单的剩余尾货，尾货总比跟单好吧。什么是真正的尾货?有些外贸服装销售及批发商在网上这样解释给他的客户，他的外贸服装的来源是外贸订单的剩余，这就是尾货。具体的说，比如外国服装公司给中国服装加工企业下了1000套订单，中国服装加工企业处于周全考虑，实际加工了1200套，那多出的200套就转为国内销售，这个就叫尾货。其实行内人士一看，就知道这是外行说的话了。这也是大多数零售店主欺骗顾客的话。(当然做零售的大多也不知道真实情况)
真实的情况应该是外贸公司或者品牌所有公司向服装厂下定单，的确会有3%到5%的多余定单。但是几乎所有有知名度的品牌(包括外贸泛滥的ONLYJACK & JONES在这个范围里面多出来的服装，外商一般也会全部买下或封仓。一般不会有尾货服装留下!而且加工的服装如是欧码或美国大尺码的话，工厂更不敢自己多做，万一多出来卖不掉呢?深圳一个长期合作的工厂的外单尾货封仓一律是五年!五年后品牌商允许处理，否则，再也别想接单了。一个厂一年只做一个牌子生意的多的是，何苦为了几票尾货，去害了一年的生意呢?所有大家再看到有打着尾货幌子兜售品牌服装的，应该小心了。
其中一些品牌，根本还没有在大陆下过单，只是下单在高档国际时装的加工之都：香港。香港的制造成本放在那里，香港时装厂每人每小时加工工资5.7美元，中国大陆是65美分!哪里拿的到那么便宜的尾货，所以顶级品牌在国内绝对不可能出现尾货。绝对不可能。
第四，残次品解秘。
这个时候又有人说了，他们的尾货是残次品，因为外商要求比较高，残次品质量还是很不错的。 OK，关于这个观点，我只用一句话反驳。以我公司为例，为我们代工生产服装的工厂，平均每10万件产品，残次品的数量在20件左右。(注，我公司品牌还不是顶级品牌，只能算商场卖得很好的大众品牌)10万件出20件，这个比例几乎可以忽略不计。
第五，原单解秘 (本篇帖子的重头戏)
看到这里大家应该要问我了：既然都说定单多余产品外商要封存，又哪里来真正的原单呢? 答案是有的，但是有一定局限性。
首先，国内服装厂接到的定单分两种，一种是外贸，还有一种贴牌生产模式就是内销了。(国内除了顶级品牌以外，基本是由国内生产)
大多数批发商或者零售商都有这样一套说法，说是每一批货外商或者品牌所有着都会多给5%左右的面料，多余这部分面料生产出来的就是原单。内行一看就知道是在扯淡了。来料加工的东西,外国人是和你算的很清楚的,多少件就是多少件,十万八万的出货量都会有报表严格控制面料数量,虽然每批活都允许有损耗,但是多余的面料一般都会控制在两套以下,有时候还没有.而且损耗要报告的,不是给面料让你白拿的.多了也会像前面说的一样封库。
那么真实的原单货是什么回事呢?关键还是在面料上。关于面料,现在的外贸品里面,大多以纯棉 [1] [2] 下一页
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