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2003年5月，谢美媛拿出她和丈夫积攒下的2万多元钱，在广州开了一家名为“圆缘园情侣私房衣馆”的精品服装店，主要零售一些情侣衫、情侣套装等。丈夫李权生日前几日，谢美媛笑着对丈夫说：“你生日那天，我保证会给你一个惊喜，不过暂时保密！”李权也没当回事儿出差了。趁此时机，谢美媛便找来几块没用的碎布料，用缝纫机缝制了男式和女式两条内裤，然后她把两条内裤带回出租屋，用裁衣的粉笔在两条内裤上分别写上“老公，我爱你”和“老婆，我爱你”的字样，最后用普通的针线通过手工勾勒出来。不到半天功夫，她的“亲手笔迹”就清晰地出现在内裤上了。她觉得让老公穿上她亲手制作的内裤，无论到哪里出差都会想着她、念着她！果然，李权从外地出差回来后，对谢美媛送给他的“特殊礼物”赞不绝口：“想不到我老婆还是个爱情高手哟，你干脆就做情侣内裤卖算了，保证比你卖情侣服赚钱！”听丈夫这么一说，谢美媛心想：对呀，这个主意好啊！现在生意清淡，正是由于自己的思想不够前卫，如今，许多精品店都经销情侣服装，如果自己把思想放开一点，抢占情侣内裤这个商机，那么一定能分一杯羹。说改就改，谢美媛立即从一家制衣厂请了一名熟练女工做帮手，赶制了一批情侣内裤放在店里当样品。
2003年8月16日，谢美媛在店门口打出广告：“本店即日起隆重推出‘时尚内酷’——爱她（他），就给她（他）定制情侣内裤！”她还将一些事先制作好的情侣内裤摆在店门口显眼的地方。不少逛街的男女走到店门口，即使不进去，也要驻足观看。不少男孩子见了不禁高呼：“哗！竟有这样的内裤，真酷！”定制情侣内裤广告推出后的第二天，谢美媛就迎来了一对30岁左右的顾客，他们好奇地问：“这内裤真有意思，给我们也做一对吧！能看看你现场制作吗？”谢美媛热情地说：“当然可以！”说罢，她就让顾客根据自己的喜爱选材、选样，几十分钟后，一对根据顾客需求、充满鲜明个性的情侣内裤就诞生了！那对顾客很满意。
抓住产品特色巧宣传
接下来的几天，只有少数人好奇地来看一看，要求做的并不多。她想可能是自己的宣传还没达到效果，得想办法让更多的人知道她在卖情侣内裤！就在这时，广州某大型超市在报纸上登了一则“寻人启事”整版广告：一个坐落在大型超市里的电器商城，正在寻找一位50多岁的白发阿姨，去年因为货源不充足，她没有买到自己喜爱的××牌空调，很失望地走了，今年货源充足了，电器商城就极力要寻找到这个阿姨，并免费赠送给她一台××牌空调以消除她对该超市和电器商家的那种失望感……谢美媛反复看了几遍报纸，觉得这个办法不错，心想：自己能不能也模仿一下呢？几天后，她照“葫芦画瓢”，拟写了这样一则“寻人启事”贴在了店门口：“去年的今天，是她的生日，她主动从遥远的 [1] [2] 下一页 |
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