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李小姐开了个专做高个子女孩生意的欧洲服装档口，订货后自己试穿样品做活广告，再推荐给顾客；经常与模特顾客交流经验，了解她们对于时尚的看法和对产品的要求，适时调整花色品种与数量，揽住了很多回头客。
广州的服装商店早已成百上千，利润空间似乎非常有限，但李小姐开在流行前线的“彩莎”却善于利用细分市场，只做“高个子”女孩子的生意。其所有货品都是从法国、意大利直接进货，开业3个多月，很快达到了收支平衡，每月收入也有4000多元。
创新不如行内求变
李小姐与其母亲都算得上是广州个体经营服装的先驱，早在广州、深圳还没有正规服装品牌的时候，她们就利用土生土长广州人的优势，从香港进货，在广州市场上搏杀了一把，有了很好的收益。
到了现在，广州的名牌服装已经是随处可见了，服装生意的利润空间越来越小，很多原来从事该行业的个体户都转行做其他生意了，李小姐也禁不住疑惑：难道服装经营就再没有前途了吗？她认为，万事开头难，重新去进入一个别的行业还不如在本行业内求新求变的好。
一次偶然的机会，她在流行前线亲戚的档口听到几位高个儿东北女孩子不停抱怨，买不到合适的衣服，这给了李小姐突如其来的创业灵感：广州女士服装号小的特点由来已久，为什么不可以开一家商店，专门做高个子女孩的生意？
决定之后，创业细节却要再三斟酌。凭借多年经营服装的直觉，李小姐认为，泛泛经营大号女装绝不会给顾客留下鲜明印象，而服装样式太过普通也不会让女孩子喜欢，只有经营一个类别的品牌优质女装，能够尽量突出高个子女孩傲人的身材。
于是她和母亲、姐妹在广州市展开了详细市场调研，结果发现80％以上的高个子女孩对于欧洲风格情有独钟，而市场上65％以上的该类正宗产品价格都在800~2000元价位，让绝大多数的都市女孩望尘莫及。李小姐想，销售这类价格便宜的欧洲服装，一定会非常有销路。
出国与服装公司讨价还价
开始时，李小姐想像广州很多店铺一样，到珠三角地区的大型服装厂去进一些具备欧洲风格的廉价产品，可是她细心调查过这些厂家的货单，发现同一个厂家的同一类货品居然要给广州市的49个进货地点送货，太过泛滥，而且设计并不正宗，鱼龙混杂，甚至号码仍然偏小。
于是她决定与其在本地凑合，不如直接去欧洲进货，高档名牌做不了，中低档次品牌的选择范围还是很大的。通过亲戚介绍，李小姐借着同母亲去欧洲旅游的机会，到法国和意大利去联系了几家中档服装公司，他们的产品在欧洲市场上的零售价格都在25~45美元之间，比较适合中国市场。李小姐经过一轮讨价还价，终于以接近市场价格3~4折的价位联系到了向中国出口的业务，比当地市场上取货的价格还要低出1折。
李小姐又趁热打铁，在法国当地联系到了一家朋友做管理者的贸易公司，以“附加小客户”的名义加入，愿意跟随大客户的时间表安排自己的进货时间，使得自己服装的运费降低[1] [2] 下一页 |
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