服装店老板的创业经验
性情豪爽的马翠英,说干就干,2002年4月,她创办的“安琪童装屋”在兴化市城区开张了。
市场前景:近年来,儿童服装市场呈“哑铃”状,普通型的,高档型的童装店较多,而介于这之间的中档型的儿童服装店并不多,是一个真空。随着人们生活水平的提高,人们给儿童购置衣物已不再停留在“温饱型”、“遮体型”上,而更注重“新颖型”和“漂亮型”,以满足儿童快乐成长的心理和身体需求。许多家长买衣服往往让孩子自己作主,让其进店任意挑选。
成本预算:开设儿童服装店可根据当地的情况而定,门面房可大可小,在兴化市城区,一般在40平方米左右,房租每月1400元。简单装修包括购置衣帽鞋架等,需资金1500元。员工工资每人每月400元。水电开支每月60元。进货成本7000元。工商税收等每月200元左右,如属下岗失业人员,凭《再就业优惠证》可以减免此费用。这样,开店第一个月需支出费用10560元。
赢利状况:做儿童服装生意有季节性。春节、六一节、国庆节、五一节和新学期开学前是销售旺季。相对来说,夏季因服装固有成本小因而赢利较少。总的来说,儿童服装利润在20%左右,除去各种费用,平均每月可赢利1200多元。从2002年4月,她创办的 “安琪童装屋”开张,时至今日,马翠英净赚23000多元。
营销策略:做服装生意,最重要的是经营者要有欣赏的眼光,对儿童的衣服、鞋帽、袜子包括玩具等,要站在消费者的角度来通盘衡量,要考虑所进商品在当地人眼中是否中看,穿到小孩身上是否漂亮。这是经营中档儿童服装能否赢利的关键。除此之外,还要掌握以下几方面的策略:
一是要注重店铺布置。店铺的布置要吸引人,要富有童趣,即使不专买儿童玩具(最好带买玩具),也要购几件玩具给逛店的小孩玩;要让带小孩的父母愿意到你的店里来。
二是注意选择进货渠道。选择大型批发市场进货,其货源充足,可供挑选的余地大,亦有利于讨价还价;选距离自己店铺路程较近的批发市场进货,这样可以减少运输费用;选择熟悉的、讲信誉的批发商,用银行帐号汇款给批发商,让其异地发货,这样做不仅新货来得快,还节省了人员往返的费用。
三是聘请有经验的人当营业员。因为有经营服装经验的人懂得经营之道,会做生意。服装生意忙时可聘1-2个营业员,闲时可少聘或不聘,自己既当老板又当营业员。
四是服务态度要好。做服装生意重要的一点是和气生财。店家要有好的服务态度,热情、周到、不厌其烦,为的是赢得回头客,增加知名度。
五是要有广告效应意识。店名要起得响亮,且朗朗上口,使大人小孩容易记。制作印有广告效果的购物方便袋。遇有新学期开学、逢年过节、季节转换等时机,要及时打出广告,将优惠降价让利等信息告知顾客,扩大客流,抢占商机。
风险预测:经营服装生意适合妇女同志经营。现在国家和地方对下岗失业人员创业有优惠扶持政策,因此下岗女工不妨大胆一试。没有吃过葡萄,你怎能知道它是酸是甜?没有亲自创业,你怎么能知道自主创业是福还是祸。当然,要创业就会有风险。但做儿童服装生意,相对于经营成人服装来说,成本小,风险也小,且商品“淘汰率”比较低。
可行性分析:现在的家庭,大多只有一个孩子,随着经济收入的不断增加,在服装上,多数家长是情愿为自己的小孩付出的。另外,逢年过节、孩子生日、新学期开始,家长更是舍得为孩子在服装上花钱。平时的人情往来,也有好多顾客买衣服赠送给对方的小孩,既经济又实惠。所以,开家中档的儿童服装店应该是有赚头的。
