项目：农村超市
创业背景
中国经济的形势有目共睹，特别是农村的发展势头，一片喜人的壮观形象。我们不排除复杂的农村问题存在，但可以肯定地是农民的购买力是一直都在飙升的，而且这一趋势将不可阻遏地持续下去。笔者出生在山东一个农村，大学前两年生活在四川的一个农村包围的学校里，对于农村的超市现状有一点了解。感触最深的就两点：人多消费旺，服务不够棒!农村超市的不规范，从效益上看，制约了农民消费潜力的挖掘，从观念上看，不利于优秀服务观在农村的传播。所以如果能把城市超市的一些优良做法(特别是服务管理思想)进行本土化移植，不但可以利用先进的服务进行宣传，赢取更多农民客户，从而攫取丰厚利润，而且还能变相提高农民的服务意识和思想水平，可谓名利双收。
市场潜力分析
1、农民的收入正在一步步增加，消费水平也在不断提高，这是农村市场存活的不竭动力;
2、农民的消费观念逐步在更新，由于收到各种信息渠道的影响，他们对消费提供商的要求在不断提高，他们同样渴望在消费商品的同时也能享受到优质而现代化的服务，这是对各种服务提供商的一个提醒和刺激;
3、中国人口绝大部分集中在农村，如果能把超市做大做强，可以考虑全国连锁，以形成品牌效应和规模效应，从而赢取不可思议的利润。
超市特点
1、价格是宝。在创业初期，为占据农村市场，超市商品价格应平于或稍低于同行超市，而随着业务不断展开，效应不断扩展，则转变价格策略，即对特定商品尤其是高端商品，在保证绝对质量的前提下提价，而超市里利润率小的商品则坚持平价甚至低价，以持续带动超市影响力。这类似于沃尔玛等著名超市的价格策略。
2、服务是金。本超市的最大卖点就是卓越的服务质量，出发点也是把城市的优秀服务观念宣传到农村，所以，提供最优秀的服务是让农民客户惊诧而流连的至尊绝技。优质服务的策划，大体上可以完全复制城市超市的样板，但在细节上则注重与农村农民的对点结合，以充分适应农民客户的个性要求。“服务点”包括：门面和摆设的绝对干净有序，服务人员态度的绝对礼貌和热诚，商品上架和交易程序的绝对规范化，超市内外布置的绝对人性化。只需四把“利器”，一则“俘获”农民客户的消费之心，二则“击溃”同行超市的竞争牌位。
3、质量是本。农村是假冒伪劣商品的富集地，一方面影响了市场的规范化，但另一方面也反映了农民朋友消费能力的无奈。关于商品质量，本超市坚持的原则是：中低档次为主，高等质量是全。意思是为满足和适应农民客户的消费，商品集中在中低档次上，但商品质量绝对是上乘。举例，摩托罗拉C118，绝对正品，质量保证，价格范围是300元~400元，这类商品的价格和质量比就是我们的主营货的要求。拒绝假冒伪劣，让农民朋友在享受产品基本价值的前提下放心使用，这是我们经营的原则之一。
对整个超市进行SWOT分析和总结
S——优势
1、卓越的服务。这是区别于其它农村超市的最大卖点。
2、放心的质量。这是赢得农民客户信赖的长久之计。
3、科学的管理。这是保证超市积极进取的发动机。
4、灵通的信息。网络、调查访问等途径是我们掌控市场信息的秘密武器。
W——劣势
1、农民复杂的心理需求。在这方面，我们显然准备的还不够充足。
2、高端商品价格高。为保证质量必须提高的价格，这与假冒伪劣商品的低价相比是劣势。
O——机遇
1、新农村建设力度的一步步加大，使得农村市场的规范化程度逐 [1] [2] 下一页
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