产品大规模降价犹如一把双刃剑，平衡不好，很可能在攫取市场份额的同时导致渠道的大面积动乱，于一线业务而言，更如刀尖起舞，且看业务王怎么样在长袖善舞间步步为营解除促销政策谈判雷区，顺利实现产品价格狂降的软着陆，并实现同比58%的增长的？
前言
2005年6月6日晚9点48分，办事处。
放下分公司经理电话，业务王禁不住深吸啦口气：为抢占市场、遏制对手，公司决定在全国范围内大面积降价，涉及型号50多款（产品线总共100多款），最高降幅达42%，并对客户的前期提货不认库、不补差！最后经理提出殷切要求：一定确保本月回款80万元并全部开单！
看完公司的降价通知邮件，业务王点上一根烟，一边翻着批发商进销存报表，一边谋划着怎么样用好降价政策，顺利完成本月任务……
消库
2005年6月7日上午10点30分，批发商G办公室。
闲聊啦一会儿，业务王和G聊起啦市场情况：近段时间销售一些“微软”。究其原因：
1．现有库存结构不合理。业务王对G毫不留情：“你自己看看进销存报表，2月份上的新品特价机销量比重越来越大,有时客户打款，货都没，先前的主销机在去年和今年的前2个月走势还不错，3月份后走势明显下降。坦白说，好些型号库存已经超啦警戒线”。
2．现有促销力度弱。“竞品接二连三地搞渠道促销，我们一直口惠而实不至，你老这么死抠，谁愿意提你的货？”
“另外我也查啦下分公司中转仓库存，这一些型号这一些月库存一直比较大，和别的区域沟通时，他们讲的市场情况都差不多。这些型号很可能不好销啦，大概总部会很快降价。”
业务王很清楚，不吓吓G，不帮着他先把库存降下来，以他对G的啦解，再好的政策也不见得能把货给压进去。
“活钱总比死货好，我给你做啦个促销方案帮你消库，你看看如何？”业务王把昨晚写的方案递啦过去。
下面客户老不见提货，G这段时间正烦着。瞅啦两眼方案，眨巴眨巴烟熏火燎的眼睛，猛吸啦两口烟：“好，就按你说的搞！你做事，我放心”。
时值旺季，有啦促销资源的滋润，出货速度又快啦起来。
控价
2005年6月10日晚6点45分，办事处。
市内零售终端的一些导购小鸟归林似的坐在业务王的对面。因为是旺季，销量好，提成多，大家心情都不错。
“这段时间大家辛苦啦，再过个把月，旺季结束后，我请大家吃个庆功宴。旺季零售总量排名第一的，按先前方案，到时报给公司参加零售精英两日游。”一些导购脸上都泛着红光：一顿聚餐、两日旅游就能让她们开心上大半年。
业务王顿啦顿，忽然整个脸阴下来：“这段时间有个别现象，要给大家提个醒，我听人反映，个别导购老是私自放价。为啦几台销量，就把价格放得这么低，别的导购怎么卖？别老想着自己的腰包，价格体系乱啦，我们下游渠道怎么办？人家批发商怎么做？别人要不要赚钱？把价格放得这么低，到时商场向你要促销资源怎么办？”
“大家看看这个问题怎
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