直销的精髓 抓住陌生人
如何发展客户的网络呢?陌生人是生意的生命之源。但陌生人好像建屋时的砖头瓦块一样，本身是不能搭建成屋子的，如何将陌生人变成客户呢?
你要列一个表，统称为资料储备库。将你心目中想到的人名，见过或未见过的、老友或者是亲戚，甚至有仇或合不来的人，也要通通列出来，千万不要忽略了任何一个记忆中的名字。有时，和你合不来的人，会变成生意上的拍档。试图从这个方面想想，你为什么会有仇人呢?讨厌你的人，其实是最注意你的人，恨的最初动机是得不到，起源于爱。你今日的仇人，其实是最想和你合作的人，信不信由你。试试拔电话找一位你很讨厌的人，看看你这个突然而来的电话，是否能化解仇恨，变成老友?试试吧，打个电话又没有损失，考考自己的胸襟。狭隘是人类的天性，做生意要征服这个缺点，才可以容纳别人，大家合作。希望你坐言起行，和“仇人”通通电话。如果你怕的话，你是不能够在商场上大展拳脚的。
将你知道的资料写下来。列出你所有认识的名字之后，再将你知道的资料写下来，例如年纪、婚姻状况、家庭、收入、职位以及可以见面的机会等等。然后按每一个资料写上一个数字，最后你将这些数字加起来。你便会为自己制造出一种见人的冲动。这是做过功夫而培养出来的欲望。整天幻想做白日梦的人，是没有内心热诚和冲动的。
资料安排好之后，你自然会有点欲罢不能。事业成功的人士，完全出于一点冲动。
有了见客户的方向之后，要如何落实将说话变成有推动力的武器呢?首先，我们要决定，见客谈生意的时间要多少呢?如果闲谈，10小时也不够，但谈生意以不超过15分钟为限。因为生意主体应该是一针见血，切勿拖泥带水，越涉及枝节，越减低震撼力，在这15分钟之内，究竟要讲些什么话呢?
既然只得15分钟，千万要迅速引起他的注意力及兴趣，那么，首先要做到的是让你的话具有震撼力。
你要掌握一套有效果、有目的、具有震撼性的说话技巧。
为了将要说的话造成效果，你要好好准备自己的表达方法，如何练习呢?以下方法，你也可以试试。
将要讲的说话全部写出来：你想练好说话的震撼力吗?容易，靠自己，不用跟人学，因为老师不是你，不明白你的个性和能力，首先，你将要讲的说话写出来，或者发现全文有5000个字，再不满意，将4000字变成3000字。每一次的改变，你会得到每一次的收获。天下最好的老师是自己累积起来的经验。经验是碰钉碰回来的。当你如此这般苦练之后，你还甘心坐在家中做梦吗?你一定会拼命推动自己，到处寻找客户。
将写好的讲词再熟读：慢慢来，这是要经过时间的。当你念熟之后，你便会产生一股自然感的压迫力。这种出自熟能生巧的力度，并不是高压力，也不是死缠烂打的“烦”劲。客户会因为你的熟练而投入，并且产生一股信任。
找人喂招：练好功夫之后，要找人喂招。首先，你可以把洗手间门关上，对着镜子练表情。有了把握之后，便向和你利益有关的人对拆，最好是直属上司，操练纯熟之后，你的自信心便会建立起来。
天下间任何功夫道行，都是苦练出来的。世界上没有天生这回事，如果你明白天才 [1] [2] 下一页
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