批发商线下推广 需要组合推广
一、看看别人是怎么做的
想找到更多合适有效的推广方法，我们可以来了解并学习一下传统的互联网企业。
例如百度和周鸿祎时代的3721，他们推广和壮大自己的方式是在全国发展大量代理商，他们几乎没有做广告，通过代理商众多业务员坚持不懈的电话营销，逐渐发展壮大。
例如传奇和征途，他们推广的一个重要方式是招聘大量的地面推广员，每天长时间地泡在网吧里贴海报、举办竞技比赛、安装和维护游戏程序等等。公司在各类媒体上发布的大量广告，最终还是要靠分布在全国各地大量地面推广员协助落实，转换成收益。
例如腾讯和51，他们依靠的是和网吧建立深入合作，才能迅速打开市场。
例如携程和艺龙，两个典型的互联网企业，却是依靠在机场、火车站派发会员卡和使用手册来积累会员和扩大影响力，以及依靠强大的呼叫中心来维持正常运转。至今由网站带去的订单仍不足总订单数的10%。
例如校内和海内，两个更为典型的互联网企业，依靠的是鸡腿甜筒、校园大使和线下活动这几样一点网络因素也没有的“法宝”积累和黏住了大量会员。
再小一点，例如一些个人性质的地方网站，如果想快速发展，仍然要依靠发传单、线下活动和电话营销等传统线下推广方式。
...
这样的例子太多了，在中国，由于互联网用户的特殊性，一个成功的互联网企业，几乎都离不开线下的推广，甚至以线下推广为主。从以上事实，我们可以得到一些启示，那就是，做网络批发，同样需要与线下推广相组合。
再来说一下我的一些亲身经历。
由于我有一定的网络和编程基础，所以批发网站是自己弄的，做得也很漂亮，功能全面，个人也认为比较方便和人性化，所有款式的衣服都挂上去了。因为经过调查我发现很多实体店主并不上网，所以推广的时候我选择了搜索引擎竞价排名+发传单相组合的推广方式。
传单和百度竞价在同一天开展，第二天开始，每天几十个电话，QQ也是闪个不停，但是他们问的最多的问题就是：
1、你们有哪些款?
2、能上门看货吗?
3、批发折扣是多少?
关于这些问题的解答，我在网站的显著位置里都有说明，而且非常清楚。很显然，就像某位网络专家说的那样，大多数客户对你的网站实际上是视而不见，他们更喜欢电话或者当面交谈，更相信眼见为实。
还好，我做的是本地批发，这些问题对我来说都好解决。但是，这也让我明白了，网站只是一个工具，只能借助它，而不能依靠它。如果没有传单，不可能吸引到大量实体客户。
二、国内网络服装批发行业的现状
网络服装批发从2000年左右起开始出现，经历了8年左右的时间，发展到现在，仍然处于一个十分尴尬的境地。
纵观当今网络服装批发市场，虽然热闹非凡，但各服装批发网站仍都处于探索阶段，产品、服务、体系非常不完善。
此外，由于网 [1] [2] [3] 下一页
|
