促销一定要让消费者或渠道乐于、自然的接受。
在郑州时听经销商黄老板说过一个真实的极端例子：说华东XX地方的人的买毒品方式是先让当地来的女人勾引郑州的帅哥睡觉，然后告诉他吸了K粉后会更有力量，不久他就成瘾了，变成她们的职业卖货人，找帅哥的原因是他们身边总有不少的美女，美女身边又有不少有钱的男人，于是市场就越做越大了。这个例子听起来有点可怕，但却是精确渠道拓展的优秀案例子。
作为一个营销管理者，只要你不被困难打倒，冷静思考，方法总比困难多，关键是：创新、创新、还是创新。
九、 撤烟时记得给部下发两只烟
2004年1月26日星期一
春节前郑州红包活动的成功开展，滋生了我心里有些骄傲，觉得别人特别是老员工们的能力也就那样了。是乎明白了老板为什么要请我来的原因，同时也觉得精力的重心应该在业务之外才行，因为管理业务的能力靠我以前的积累应该没有大的问题了，或者说得更直接一点，核心能力已得到了部分的体现。
这几天我关注的是团队的问题，是“围人”的问题。我要告别单打独斗，我要提升自己的团队管理水平，甚至给自己提出了“与小人斗 其乐无穷”的要求。
直到现在，尽管我到了郑州，公司所有的市场投入方案按老板的要求仍然必须传到郑州由我终审，这多少减弱了我对权利的失落感。此时我真的发现：原来人、特别是男人对权利的需求原来这样强烈!
在成都期间，我主要的精力花在怎样和竞争对手抢夺终端、经销商管理、前期遗留问题处理和业务团队业务能力的提高和强势管理方面。给团队的感觉应该是一位“和蔼又很严肃”的领导，对他们待遇方面的问题解决了一些，但力度不是很大。
回忆离开成都时的凄凉，我感到在成都期间对业务团队的管理，我基本做到了“恩威并重”，但“威过”而“恩欠缺”。
郑州办事处租用了一套居民房，月租金1000元，集团只报500元，我去后立即把他们的住房补贴调到了1000元。我本来可以长期住宾馆，但为了和大家交流方便，也为了表明一个低调、共同做事的姿态我也住进了居民楼。
我这样做是想达到一个效果，不要把公司的所谓不理解当成团队做不出成绩的理由!
其实，河南营销中心的生活环境很牵强，住处连闭路电视也没有，电视都没法看。作为一个酒类年销售额8亿元左右的集团营销总监，前天上午我都经历过在飘雪中站在路边，看杂货店里面电视节目的“悲壮事件”。
对河南，除了对早餐小面馆里一卷卫生纸要拦腰切成两卷使用所表现出当地人的精明(小气或务实)外对河南人并没有不好的感觉。到是相反我看到了河南人的幽默，感受到了豫剧的普及。当然我也听到了针对我说的“我们要团结在以X总为首的-----周围”美丽的句子。
最近感觉自己有一些浮躁，由于远离集团总部，也不在市场基础好的重点市场，请我吃饭的经销商和媒体明显减少(内部可能有碍于各个关系网团体的因素)。人 上一页 [1] [2] [3] [4] [5] [6] [7] [8] [9] [10] ... 下一页 >>
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