不知道价格只是代表你不能以价格优势来挽留顾客而已,也就是新入门的客户你少了一个优势,那么相同行业基本上也都是这个情况，所以并没有劣势.
在这种情况下，语言艺术很重要，你首先要让他相信你们的产品是优秀的，可以拿出样品给他观看.
然后再拿几个以前的案例出来，比如说前一单生意你们的造价是多少，而市场价又比你们的贵了多少，给他一个先入为主的概念，认为你们这比市场平均价格低廉，至于是不是真的低廉鬼才知道(市场价你们可以编，如果他知道市场价，反正你们以前的货已经卖出去了，你把他的卖价说得稍微低点也不会影响什么)
总之一句话，要让客户对你们产生信心，等把价格计算出来了，有了先入为主的概念，再加上人普遍的堕性，和你们成交的可能性还是很大的.
