周鸿祎的奇虎公司最近搞了一个“口碑营销”的会,大力在“鼓吹”口碑营销。
对于“口碑营销”到底是否有戏,我不敢妄下定论,因为周鸿祎是一个很有才的人,他是有近似能“化腐朽为神奇”的能力的人,所以,“口碑营销”是否成功,取决的关键不是在于“口碑营销”是否有戏,而是取决于周鸿祎是否有戏。
抛开“口碑营销”是否有戏的命题,那么我们回头来通过周鸿祎现在所掌控的“资源”来分析,他最有可能采取的口碑营销模式。
现在所能看到的与口碑营销直接关联的资源有:
资源1、Discuz!论坛系统,号称占据中国论坛系统70%份额;
资源2、奇虎(Qihoo),庞大的社区聚合平台;
Discuz!是一个论坛系统,并广泛被使用,这给奇虎带来了良好的推广渠道。可以很方便的将营销渠道直接打通到客户“家门口”;
奇虎(Qihoo),庞大的社区聚合平台,并通过已经与Discuz的捆绑,几乎可以跟踪中国半数以上甚至更多的论坛社区的内容;
在营销平台上,我的观点和闫辉一样,为了让口碑营销能够更大规模的应用,周鸿祎一定会开发一个“口碑营销”的平台。
这个平台,有点类似Google的AdSense与Adword。以下从社区管理者、广告主、平台特点,三个方面分析一下这个平台可能拥有的功能:
一、社区管理者部分(类似Google AdSense)
1、申请加入,如果是Discuz!的社区平台,可以直接打通接口,其他系统则可以通过插件实现;
3、可以申请定价(按照版面,通过奇虎的统计分析,制定一个合适的营销价格)
2、可以方便的申请营销帖子的推送机制与选择(比如是否支持自动推送、哪个版面可以接受什么样的营销内容、是否支持广告管理回复、是否支持自动置顶、是否必须标注为广告……)
3、可以选择精彩转贴(将同类社区、版面中的热门帖子自动转到管理者的社区)
4、可以方便的查看营销收入;
5、可以设置自动过滤广告主或者过滤广告类型;
……
二、广告主管理者部分(类似Google Adword)
1、可以发布软文以及定价;
2、可以发掘出与自己有关的热门话题;
3、可以选择自己的营销内容所投放的版面,并监控投放效果;
4、可以管理自己的营销内容在各个社区/版面的营销效果;
5、删除负面的回复内容、锁定/删除被引导到反面的帖子;
……
三、平台特点
1、为广告主收集与自己相关的情报(包括自身的与合作伙伴、竞争对 [1] [2] 下一页
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