五一建材促销方案详细内容
具体方案如下：
目标群体：
1、婚庆消费
2、新房装修消费
3、旧房翻新消费
4、软装消费
建议企业在促销时始终围绕一个理念：“促销不仅是卖我们可卖的商品，更是要卖顾客要买的商品”只有企业的促销迎合了顾客的消费心理才能成功。基于此，企业要依据五一节主要消费群体的需求，挖掘供应商潜力，合理组织相应的促销商品群。
一、确定促销期间
七天变三天的“五一节”相对其国庆黄金周这样的大节来讲消费规模较小，商品需求面窄，所以五一的促销期间不益太长，建议在8-12天之间。考虑到部分顾客五一出游，及信息传递至顾客所需的时间，所以促销期应安排在4月28日起至5月8日止为益。
二、确定促销目的
虽说促销就是为了促进销售，但精确的讲其中还是有一定的区别。因为促进销售一般来讲主要有两个途径，一是以现有顾客群体为基础，促销重客单价的提升;二是以提升客流量为目的，意在扩大企业影响力。再有其它的如和对手竞争、积压库存变现、新品系列推广等。
五一节关系到全年营销的影响力，所以我们建议应以扩大企业当地影响力为出发点，以此为目的组织此次促销，也就是说要以提升客流量为主。在促销商品的选择上要注意其对顾客的影响力和降价的力度，并且要重视宣传面的广度要有所扩大。同时组织好换季商品及应季商品的备货和店面展示，客单价相应会有所增加。
当然因实际情况不同，还要仔细的进行前期数据分析，发现可提升的空间。
三、确定促销主题
促销主题是企业向顾客的诉求重点，是引起顾客消费心理共鸣的主要工具。五一节促销主题有几个主流。一是以酬宾让利为主题的低价形象诉求;二是换季购物为主题的新品推广诉求;三是以促销活动的主要形式为主题的促销诉求。将诉求目的标语化便构成了促销宣传广告上的促销主题。四是以长假休闲购物为主题;五是以春游、旅游为主题。
四、确定促销商品分类比重及促销价
根据商品组织情况或竞争环境要求确定了促销主题及主力商品群后，要进一步规划各类商品促销比重。这方面企业需要针对自身情况进行具体操作。建议企业详细分析自身产品特点，进行有针对性的价格优惠、产品配套、积分回馈等，吸引消费者注意力，活络消费群体热情。
五、确定促销活动方式
为使促销活动更加丰富，在结合厂家提供的促销方式以外，还要有同企业促销主题紧密相关的促销方式，或将某一厂家的促销活动方式作
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