所有人都在好奇：联想为何有如此持久而强大的竞争力?看看下面的文章你就会得到答案了。
论成本——毛巾拧水
成本领先，就是要把毛巾里的水拧出来。
纵论天下商战，最要紧不过八个字：“与众不同，成本领先”。成本领先，就是要把毛巾里的水拧出来。
领先者的高利润在行业中总会被逐渐平均化。这一期限从100年前的33年平均降低为3年!可见，在现代信息条件下，虽然保护创新的办法层出不穷，但是创新被“跟进”的速度太快了。
创新的同时没有成本领先的本领，那么“创新”充其量不过是在为他人——竞争对手和消费者——作嫁衣裳罢了。联想经验的侧重点就是成本领先。
市场以无形之手“拧”企业，“老板”以有形之手拧成本。在一个生产方竞争激烈的买方市场，“毛巾拧水”是生存之道。联想在毛利率连年大幅度下降的PC市场上还能做出更多的利润，功莫大焉。
论创新
创新是企业的根本，也是联想的特色。
创新是民族的灵魂，也是企业的根本。所谓“与众不同”，就是要创新。
发挥产品技术优势是联想创新的特色。所谓产品技术，就是根据市场的需要，把成熟的技术组合起来形成产品。
九十年代初期，日本彩电充斥着整个中国市场，但后来中国的彩电占了市场的主要部分。究其原因，就是产品技术本身，中国企业运用得很好。
认识并分析市场，及时根据市场的需要把成熟的技术拿出来，提高产品直接性能是很有好处的。联想在这方面下了很大的功夫，比如当时一键上网电脑、老人电脑的及时推出。这也是联想在与DELL、HP、ACER等国际企业竞争中，如鱼得水、游刃有余的根本原因。
发挥产品技术优势，产品毛利率本身得到了提高，也给自己留有了竞争空间。
论市场开拓
联想完全不是看政府的脸色，而是凭自己的销售能力、产品的性价比做出来的。
市场开拓和销售渠道管理是联想的特殊能力。中国家用电脑发展得很快，除了教育水平、经济收入的普遍提高以外，和中国厂商特别是联想的努力是分不开的。
首先是开发了适合家庭用的产品，另外就是努力建立适合家庭的购买方式。在中国，人们在购买高价值或使用比较复杂的商品的时候，一般不会采用电话或者网上直接购买的方式。于是，联想就设立了家用电脑的专卖店。特别是在社区，效果非常之好。
对于消费者而言，专卖店的增多无疑是一件好事，不仅可以更为细致的挑选产品，而且购买IT产品更为放心，在产品品质和售后服务上，能够得到更多的保障。
联想是专卖店体系建设最早的IT厂商之一，也是目前连锁专卖店最多的IT厂商。联想完全不是看政府的脸色，而是凭自己的销售能力、产品的性价比做出来的。论库存——小步快跑
要打胜仗，除了集团进攻，还要学会小步快跑。
如何进行成本有效控制?主要是两个方面：一是如何能够扩大采购量，使得成本降下来;另外就是怎样来控制库存。
特别在高科技产业，原材料技术更新快，价格变化也快。今天才上市的元器件，说不定后天就是淘汰品了。因此库存的控制显得极其重要。
小步快跑，就是要尽量压低库存周转周期，提高库存运作效率。
“知己知彼，百战不殆”。小步快跑战略充分吸取了兵法精髓。事实也证明，这一战略在当时起了很好的作用，马上就使库存周期得到了缩短。
论应收账管理——一碗水端平
如果不能一碗水端平，所有事情都不好办。
公平是市场原则，但原则也是最难坚持的，尤其当原则的准绳掌握在自己手里的时候。
在中国，无论哪个行业，应收账的管理对企业的成本和发展都至关重要。如果尺度放得窄，就会影响代理的发展;如果尺度放得过宽，应收账本身控制不住，企业就会出大的问题。总之，应收账收不回来，企业的成本就会大大提高。
联想应收账管理真经：一碗水端平。企业要有一套好的应收账的放账制度，并能坚决 [1] [2] [3] [4] 下一页
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