薄利与多销，是这个模式的两个因素，也是一个矛盾统一体，我们要抓住矛盾的主要方面。
薄利是手段，多销才是目的;多销是主动，薄利是被迫;薄利未必多销，多销可以薄利。。。。。。
没有商家主动地、快乐地薄利，都是因为竞争太激烈才不得不打出薄利的旗号来，如何薄，薄到哪个程度，一般都要看对手而定。。。。。。大家都是卖家，这个心理过程相信都是有过的。没有哪个商家会有垄断的时候，把万人争抢的独版货拿来薄利了，呵呵，如果有，不是疯子就是借此炒作以图更大的利益。
薄利了就一定能多销吗?答案是否定的。很多小店主抱怨说我卖三十，人家卖二十五，等我卖二十五，他又卖二十啦!为什么会这样呀?前边有帖子讲过这个问题，关键在进货成本不同，人家进货量大，成本比你低。以至于你亏本卖，他比你更低价还有赚。。。。。。别骂人家，这是商业规律，适者生存，怨不得别人。
多销是根本，是灵魂，薄利只不过是完成多销的手段而已。
所以，当有朋友做着进点五六块的低价货去卖个十来块挣钱的美梦的时候，你一定要知道，你的竞争者有可能用更大的资金进了一堆同样的货成本才二三块，他要卖的价格就是五六块!如果你不幸投入了，千万别梦想着等他卖完了你再卖，一是他卖完了可能再进新货来再卖，二是价格下来了，不会再上去，货物越放越贬值。
综上所述，薄利多销，对于小店经营者来说，实际上是个易碎的美梦。
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