个人经验讲述：断断续续的从事管理咨询工作又是好几年了，一直到目前拥有自己的小公司，个中感触挺多，这里拿来和同行们做个分享。
国内大大小小的管理顾问公司不计其数，即使是没有从事过管理咨询服务的企业界朋友，一般都多多少少的会接触过我们这类公司。在很多人眼里，管理顾问公司所做的方案就是四个字：没错，没用。而我们的许多管理顾问公司，本身也存在只要那样的缺陷，一般三两个人就开始架起炉灶生火做饭，当然，会有个什么MBA头衔，或者博士，或者博导什么的，真实本事不能说没有，但是，我肯定的说，这些人的本事确实很有限。很多项目做完了，客户的认可度一般是不高的，尤其是实施起来，总觉得这不合适那不合适的，可以想见，市场开拓的难度就增加了。
我曾经有不少朋友也是自己合伙开的咨询公司，据我熟悉的就有十几家(当时我从咨询公司出来后到企业上班去了)，三两年下来，还存活的就只有那么三五家，而且还处于一个求生存的阶段，根本上谈不上什么发展。当然，一般是小公司运行起来，成本很低，甚至在自己家里就可以办公(底气足的可能会租个阔气点的办公室，没业务的时候死得更快)，如果长期不开张，业务及其他各种开支还是必不可少的，维持下去肯定也难以为继，所以只好关门大吉。
咨询公司没业务，说没有，还真的连影子都找不到。而如果有了，真的要靠运气。不过，靠运气还是不能持续的。举鄙人的例子，06年跟朋友合作开咨询公司(合作的是哥们，说好赚了钱除掉成本各55分成)。当时在一家规模很大的国有企业做很小的咨询项目，我的伙伴是这个行业的老前辈(年纪不大，34的博士，当时做咨询已经有6，7个年头了)，专业功底没得说，什么战略、人力资源、组织流程等等说得头头是道，什么主价值链，什么三层面理论，让人家听得头晕脑胀。我则只是在企业做了很多年的管理工作，读了几本书，我每天除了跟着做项目外，有时间就到各个科室去跑，结合做项目访谈，跟这个单位不少部门的头，以及上面的若干领导成了朋友，所以，当第一个项目还没做完的时候，我这边的第二个项目又出现了，甚至到年底的时候，把第二年的顾问合同都快拿下来了(最后被他们的总裁枪毙了，弄得第二年很被动)。那么直到今天为止，坦率的说，我手边的项目一直不少，虽然项目金额很小，但是现在的项目都已经排到了明年(目前同时上的三个项目)。我感觉虽然是这样，因为公司各方面的条件很差，也经常的感到危机重重。
说说咨询公司市场开拓自己的一些感受吧。
第一，尽量只做国有企业;
第二，要做有发展前景或者业务很好的企业;
第三，要跟里面的领导交朋友，并经常保持联系;
第四，要把自己接到手的项目做好，确保质量;
第五，要把自己的业务定位准确，不要什么项目都做(做杂了很容易做失败);
第六，做业务一定要有比较强的技术人员做支撑;
第七，不该自己赚的钱不要去贪，会撒钱一般会带来钱。
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