童装消费因为受到家长与儿童的影响，所以儿童服装的消费心理也融合了家长与儿童的心理。
一、儿童服装的消费心理
1.求实心理
求实心理是指消费者在购买儿童服装时，以追求服装的实用和实惠为主要购买目的的心理。怀有求实心理的顾客把购买的重点放在产品的内在质量、实际效用上，而对它的外观造型是否流行或新潮不太挑剔。
儿童服装的实际效用包括易洗、耐穿、便于活动、有利健康、便于保管、免烫抗霉和物美价廉等。具有求实心理的消费者，主要是低收人工薪阶层。
2.求新心理
求新心理是指消费者在购买儿童服装时，以追求服装的流行潮头和新颖性为主要目的的心理。怀有这种心理的顾客注重服装造型的新奇、独特与个性，注重色彩、花型和面料的时新，而对于儿童服装是否经久耐穿，价格是否合理，不太计较。
3.求名心理
求名心理是指消费者在购买儿童服装时，以追求表现自己身份、地位、价值观、财富等为主要购买目的的心理。这类消费者主要有老板、经理、成功人士及其他高薪阶层。他们特别注重服装的牌子、价位和公众知名度。
服装本来就是人类社会生活的一种道具，利用服装来显示自己的特殊地位、炫耀自己的非凡能力者，古往今来，不乏其例。名牌服装的专卖店和高档精做制衣店，最喜欢这种消费者。对于这类消费者，质量一定要可*，甚至不一定“物有所值”。服务质量要上乘。
4.模仿心理
模仿心理又可称为从众心理，是指消费者在购买儿童服装时，以追求与名人消费同步为主要购买目的的心理。怀有这种心理的人分两种情况，其一，看到很多人穿着某种款式，就情不自禁地加入他们的行列，人云亦云，人穿亦穿，这类人也想追求流行，但总是因胆子不大而晚半拍，永远是跟在多数人的后面;其二，模仿从影视上看到的少数名人，或崇拜的影星、歌星的穿着。
追“星”穿着也是一种求名心理。“还珠格格热”时很多儿童喜欢穿着有“还珠格格”图像的衣服。
二、中学生服饰心理
在分析中学生的服饰心理前，首先得从中学生特有的心理谈起。
1.中学生的心理
进入初中后，身材明显长高，体形也产生了变化，思想感情发生了变化，周围的人对自己的态度和自己对周围的事物的认识也发生了变化。一方面，他们变得不那么听话，疏远父母，不愿和父母一起活动。另一方面，中学生开始认真地考虑自己本身的事情了，往往要跟别人比较自己的性格、能力、容貌等等，并且开始考虑自己与别人不同的特征，对束缚自己的力量提出自己的主张，把每天的自我观察和深刻的自我认识偷偷地流露在日记里。有人把这种思想感情上摆脱父母要求独立的过程叫做心理上的婴儿断奶。这意味着听从父母的话，按照父母的意志行动的儿童时代结束，是自作主张，以自己为主体行动的青年时代的开始。中学生一方面开始摆脱父母，另一方面，又热衷于寻求能够理解自己的人，拼命地寻求“志同道合”者，觉得和父母在一起，倒不如和自己年龄相仿的朋友在一起唠唠嗑、玩一玩，推心置腹地谈谈心理话。在对一些想法、主张作比较时，往往感到朋友的主张既善且美并有价值。这种对待朋友坦率相告一切的“开放性”和疏远父母的“闭锁性”这两种矛盾着的心理同时存在，就是中学生特有心理特征。 [1] [2] 下一页
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