商业调查问卷的一般内容
商业计划书调查问卷
一、概况
1. 公司背景与公司历史
2. 公司的主要收入与支出，公司承担的特殊经营风险。
3. 公司行政部门及主要负责人的情况
4. 在最近3年中，公司所有权及所有权结构的变化
5. 公司组织结构图，与母公司，子公司的股权关系
二、销售
1.按业务类型，对2年-3年的销售额进行细分，
2.解释销售地区及各项业务的销售变化趋势
3.在总销售额中占10%及10%以上份额的客户之相关信息
4.销售流程
5.销售网是否自有?若否，销售网及销售代理是否同时经营竞争对手的产品?
6.国内外主要竞争对手的详细情况，公司的相对优势在哪里?
7.公司拥有的商标、专利、知识产权;有否第三者侵权情况;公司的相应措施
8.存货占销售额之比、应收帐款占销售额之比?
9.销售的季节性及其峰谷。
10.对未来主要业务销售的展望
三、原材料
1. 主要原材料的来源，可获得性及发货方式
-原材料定价
-是否可以从其它供应商获得替代或更廉价的原材料
2. 获得原材料的方式
3. 提供原材料总量10%或10%以上的供应商的情况
4. 与主要供应商的关系
-是否与供应商签订了长期供货合同
-是否有先供货后付款的条例
5. 购买原材料的计划及存货管理
四、成本分析
1. 确认主要的成本要素并解释3年间成本变化趋势
-原材料
-原材料加工(不包括劳务)
-设备及专利技术
-劳务
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