挑战者杯创业计划书写作指南
创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出并围绕一个具有市场前景的产品、技术、概念产品或服务，完成一份深入、具体、完整的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源，揭示风险和预期回报，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易懂。创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象，可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客、政策机构等。
l 创业计划书的组成部分(顺序和内容仅供参考)
创业计划一般包括：执行总结，产业背景，市场调查和分析，公司战略，营销策略，经营管理，管理团队，融资与资金运营计划，财务分析与预测，关键的风险和问题等十个方面。
1. 执行总结
是创业计划一到两页的概括，包括以下方面：
² 公司及提供的产品、技术、概念产品或服务的概述
² 面临的市场机会和目标市场定位与预测
² 市场环境和竞争优势
² 经济状况和盈利能力预测
² 团队概述
² 所需资源，提供的利益等
2. 产品/服务介绍
² 本创业计划的产业背景和市场竞争环境
² 详细的产品、技术、概念产品或服务说明，以及如何满足关键的顾客需求
3. 公司战略
阐释公司的发展战略，分阶段制定公司的发展计划与目标，包括：
² 商业模式
² 总体进度安排、分阶段制定公司的发展计划与市场目标
² 公司的研发方向和产品线扩张策略
² 主要的合作伙伴与竞争对手等
4. 市场调查和分析
² 目标市场的定位与分析
² 市场容量估算和趋势预测
² 竞争分析和竞争优势
² 估计的市场份额和销售额
² 市场发展的趋势等
5. 营销策略
制定有效的营销策略，确保产品顺利进入市场，并保持和提高市场占有率，包括：
² 定义产品、技术、概念产品或服务面对的顾客群，所提供的核心价值、附加利益等
² 制定符合本项目市场特点的价格策略
² 构建通畅合理的营销渠道
² 提出新颖而富于吸引力的推广策略
6. 经营管理
² 生产工艺/服务流程
² 设备购置和改建、人员配备、生产周期
² 产品/服务质量控制与管理
7. 创业团队 [1] [2] 下一页
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